Kumemoto Jun Official Blog

【起業してサラリーマンでは手に入らないモノ】

昨日は、ちょっとどぎつい投稿を
してしまったなぁ。と、
軽く言った後に後悔する典型的O型の
一人っ子ビジネス戦略家のクメです。
別にサラリーマンが
副業する事を責めてるわけでもないし
僕も実際そういう考え方を
していた頃もあったので
余計その思考が成功を邪魔してる。。。
そう考えると、本当にいてもたっても
いられないぐらいに感情的になります。
”自分がそうだったから。。。”
だから、そのような間違いを
起こして欲しくないという
いらぬ、親心みたいなもんですね(苦笑)
で、今日は、起業してサラリーマン時代に
手に入らなかったモノに関して
僕が、これが一番大きかったな。
というモノをあなたにもシェアしようと。
もし、あなたが、サラリーマンなら
こういう考え方を持って欲しいし。
あなたが既に起業してるならば、
絶対こういう視点で物事を
今見てると思うのですよ。
僕が起業して手に入ったモノ。
それは、



『全ての行動を選択しているという事実』
これ、言い換えてみれば、
『自分の人生は自己責任』
って事です。
僕がサラリーマンだった時、
よーく、社長の批判をしていました。
喫煙所に行っては、
「こんなんじゃ、絶対に売れないって!」
「あの、社長は売上しか考えてねー!」
「俺は絶対上司に社長の考えを抗議してやる!」
で、実際の仕事っぷりはというと。。。

”全然売上もろくに達していなかったダメ社員”
だったわけです。
いわゆる、自分が正しいと思っていたわけで
それを理解してくれないこの会社は
本当にクソだと思っていたわけです。
今、考えれば、
今だから言えるのは、
どうしようもないクソ野郎
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
だったという事実ですかね(苦笑)
そん時、僕がサラリーマンをやっていて
考えていた事って。
「給料を貰いながらどうやって勉強するか。」
「お金を貰いながらネットの勉強が出来るなんて
まぁ、それなりにおしいじゃん。」
当時、僕は、アフィリエイトサービス
俗に言う、ASPと呼ばれるサービスです。
の新規立ち上げをやらせてもらっていたので
どんなサイトが報酬を上げてるとか
そういう自分が今後のためになりそうな
仕事はしますが、
会社にとってやって欲しい事など
二の次で仕事をしていたわけです。

「クメさん、最悪っすね。あんだけ
偉そうに言っておいて、自分も
完全に給料泥棒じゃないですか!」
はい。そうです。。。
完全に、僕はこんな話をして
偉そうにいいやがって。。。と思われる事も
十分承知でこの話をしました。
だから、こそわかるのです。
この考え方はNGだと。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
だから、感情的にきつく言ってしまいます。
昔の稼げないだめだめな自分を
見ているようで。。。
で、僕が今サラリーマンをやったら
という仮定でお話をするのですが。
僕は、自分という人間が、

『自分の人生の経営者』である。

事を認識したわけです。
入る会社も自分で選べるわけです。
もちろん、就職というのは、
企業側から選ばれて入社出来るのですが、
それは、言わば自分という商品を
営業して買ってもらうという
セールス活動のようなものですよね。
で、当然ながら、
変なお客さん(=会社)に自分を
売ってしまう事もあるわけです。
で、取るべき手段は2つ。
・お金を返金して関係を絶つ(即効その会社を辞める)
・お金を払った価値を感じてあげるまで
自分の出来るうる努力をしてみる(会社で働く決意をする)
この2つしかないわけです。
まぁ、就職する時に
その会社がどんな会社で
何を大事にしていて、何を目指すのか?
そういう事をしっかりと選定して
会社を選んでいる人もいるかもしれませんが、
僕が、会社を選んだ時、
もしくは、僕の会社に面接に来た
大多数の人の思考は。。。
・給料いくらもらえるか?
・残業はどのぐらいあるか?
・将来この会社は安定しているのか?
・自分が楽してお給料をもらえるのか?
やっぱりこういう部分の方を
大事にする割合が大きいわけです。
で、それで選んだ会社が
もし、本当のクソみたいな扱いしか
しない会社だつたとしても、
選んだ自分に責任があると思うわけですよ。
まぁ、この話は仮に僕が今
サラリーマンに戻ったらという話ですが、
僕なら、
『しょうーがない。。。ここでまずやる!』
と、今なら覚悟を決めると思います。
自分に見る目がなかった。。。
で、肝心なのは、
自分がもう出来ない。
これ以上は絶対に無理だ。
そこまで、その会社でやる事です。
結局は、自分という人生の経営者
だとしたら、会社はクライアント様なわけです。
で、お客様は神様じゃないわけで。
自分ががんばれる所まで
本気でがんばってみて

お客さんがどう思うか?その反応
それを見てみる事が大事だと思います。
それでも、お客さんは納得して頂けない。
もっともっとと要求してくる。
であれば、
そんなお客さんは早めに
きってしまった方が良いと思うわけです。
会社でいえば、
100万の売上をつくれ!
新規10件の獲得!
そういう目標があると思いますが、
大多数(昔の僕を含め)の人は、
こんなん無理だ。出来るわけがない。
という思考になってしまうと思いますが、
それが、お客さんの望みなわけですよね?
であれば、精一杯の努力。
自分が出来る限りの努力を
まずは、真剣にしてみる事ではないでしょうか?
逆に、200万の売上を作る。
新規20件を取るぐらいの姿勢で
会社の仕事に向き合ってみる。
そこで、給料交渉?(報酬交渉?)
をしてみるのもありかもしれません。
僕はお客さんの結果の軽く2倍は
達成しました。
だから、報酬額をアップして下さい。
ここまでやって、
それは無理だよ。というクライアントさん。
どうですか?
そんなお客さん、継続して
取引を続ける意味があるでしょうか?
僕は自分の人生を経営しているものとして
こんな、自分をバナナの叩き売りみたいに
安く買おうとしてくれるお客さんに
今後の縁すら持とうと思いません。
で、それが会社だったとしたら、
どう思いますか?
あなたは今すぐにで辞めれませんか?
でも、もしかしたら
給料アップして、
独立とか起業しなくても
その会社でやりたい事が出来るかもしれません。
僕が今サラリーマンに戻るとしたら
そういう視点で、自分のことを経営します。
相手が求めてる事に答えてあげる。
そして、それ以上の結果が出せたら
もちろん、商品価格を上げます。
だって、結果として
相手は満足してるんですよね?
であれば、別に100円のモノを買って
10万円になった!と嬉しがってる人に
次買う時は、5万円です。
と言っても、お客さんは
買ってくれると思うわけです。
値段なんてものは
相手がどの程度価値を感じてくれるかを
はかるものであるわけで、
自分が決めるものなわけです。
相手が自分の価値を決めるのではありません。
当然ながら、会社で最初に給料を
決められる時は、
相手がその価格を決定すると思いますが
それは、最初お互いに
ろくにしらない状態で、
100万円下さい。という交渉が出来るのは
それなりの実績があっての話でしょう。
僕が今、『起業の教科書』というサービスを
11月1日~スタートさせたわけですが、
この会員制サービスの価格は、
10,000円です。
ハッキリ言って僕からしたら
ちょー格安です。
が、あなたからしたらまだ僕と言う
人間がわかってない時点で、
10,000円という値段は
やはり、正直不安な値段でしょう。
でも、もし仮に、ネットショップを
やってる人が、売上をアップさせたい。
定期通販の仕組を構築したい。
そういう要望のコンサルの場合は、
僕の値段は、1ヶ月20万程になります。
だって実績もありますし、
何よりも、ドンピシャで売上を上げれる
自信があるからです。
話が若干それてしまいましたが(苦笑)
もし、僕が今サラリーマンに戻ったら
やっぱり、僕は自分という商品を
より高く買ってくれるように
商品としての自分磨きと相手への
価値の提供を怠らないわけです。
僕が、起業して手に入れたモノとは
この、
『自分という商品を販売する
自分は経営者だという事』

この視点です。
で、これは別に起業家だから
サラリーマンだからというわけではないのです。
サラリーマンでも、このような視点で
自分がせっせと磨き、
会社にも貢献しながら、
自分の自由なスタンスで活躍している人が
実際にいるのです。
そして、得てしてその人たちは、
自分という商品に稼いだお金を
しっかりと投資してさらに磨きをかける。
それは、
自分という商品をどうやったら
価値をあげれるか知っているからです。
僕の知り合いの、不動産会社の
NO1営業マンが、お客さんが購入する
契約書を書くためのペンとして、
20万ぐらいするカルティエのペンを
購入したそうです。
自分が使うためのペンではなく。
お客さんが、契約するためだけのペンに
20万円の投資をしているわけです。
さすがです。
僕はサラリーマンを批判しているのではなく、
働く姿勢の問題を危惧しているのです。
前回記事にも書きましたが、
「お金を稼いだら俺も20万円のカルティエのペン」
を購入しよう!と思ってるのではありません。
「稼ぐ前から自分を商品だと理解して、
自分へのお客様にどう見られるか?」
の投資をキチンと行っているのです。
これは、言葉ではなかなか難しいのです。
”今”という現実がある限り、
その人の思考というのはなかなか変わりません。
だから、僕は、そんなに稼ぎたいなら
一番手っ取り早い方法は、
リスクを踏めと思うわけです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
頭でこれは儲かる。これは確実だ。
100%上手く行く。
こんなのをいくら考えたところで、
そうそう人生上手くいかないのですよ。
頭で考えても理解できない事を
知る喜び。これこそが人生で最高の快楽じゃないかなと
僕は思うわけです。
もし、あなたが起業したい。
もしくは起業していて悩んでいるなら
僕はそのお手伝いさせて頂きますよ。笑
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